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工商時報【孫彬訓╱台北報導】

充滿自信與專業，親切爽朗又具備客戶同理心，這就是保德信人壽台中處執行壽險顧問林麗珠，始終給客戶滿滿的安全感，今年又再度完成3W50周（每周成交3件保單、照顧3個家庭）連續600周的好成績。加入保德信十多年的她，每周安排逾20趟的拜訪，用專業與熱情打動客戶的心，堅持做對的事情，提供給客戶最完善的保障。

林麗珠提到能連續完成3W連續600周，關鍵在於「勤拜訪」，每周行程一定滿檔，每年的保單檢視更是必備，每次的見面一定用心記下客戶需求及目前狀況，即使現在不需要，下次見面就能適時提醒，她的用心讓客戶備感窩心，並願意放心將自己的壽險規畫交付予她。

她還提到近幾年來，面對市場競爭，除了堅持提供客戶足額保障外，以愛與關懷的理念出發提供專業服務，讓客戶感受到壽險顧問的真正價值，傳達保障的真諦。

與客戶如朋友般保持聯絡，常在聯繫的過程中了解客戶的近況，這是她多年的習慣。去年聯絡時剛好有一位客戶懷孕，夫妻倆也正在討論孩子的保單，因此前往提供保單規畫與建議，客戶相當認同她的規畫但卻一直在猶豫，進一步瞭解才知道客戶所擔心的問題，她跟客戶說，若有人情壓力不用勉強，但選擇真正能為孩子提供專業保障的服務才是重點。過了一段時間，客戶選擇了她，她的專業與貼心服務為她贏得客戶的信賴，除此之外，更為她推薦家族成員，讓她來為整個家族提供最完善的家庭保障。

林麗珠說，自己面對客戶始終真誠以對，每當為保戶申請理賠時，一定深入瞭解客戶狀況爭取最佳理賠，而保戶的回饋就成為她最大的動力，同時也提醒著她當初加入壽險業的初衷。即使現在已有好成績的她，只要客戶需要依舊親力親為，每周的拜訪量雖大，但時間規畫相當有效率的她，一直能在工作與家庭中達到良好的平?。

林麗珠認為，達成3W的關鍵就在於「勤拜訪」，隨時充實自己的專業，保持學習新知的心，遇到挫折不放棄，走出去尋找客戶就對了，只要努力堅持走對的路，一定能歡喜收割。未來，她還是要持續做下去，朝向下一個50周、再一個50周持續邁進，要讓更多家庭得到保德信人壽的全方位照顧。

台鐵勞資爭議持續蔓延，再加上2個工會對《勞基法》的解釋不同，引發雙方在春節是否罷工一事上有了歧異。

台灣鐵路產業工會揚言將從除夕到初三「依法休假4天」，台灣鐵路企業工會6日則發新聞稿重申，不會在春節或連續假期罷工，還批產工會參與人數未達法定，不具備對台鐵局談判權，反對產業工會的作為。

台鐵局則表示，春節若有員工要在除夕到初三間休假，人事室會要求提出能補請假的證明，如果沒有，將依曠職論。

延伸閱讀：台鐵千名員工爭權益工會：不補人力元旦春節釀罷工

不滿一例一休上路後，員工輪班依舊沒改善，台鐵產業工會日前正式發起春節連假員工依法「見紅就休」，但此舉引發企業工會的反彈，企業工會表示，這次不是由企工發起的罷工，「依法集體休假之類似罷工行為，不受罷工保護範圍。」

同樣都是台鐵工會，但兩者的訴求大不同！預計在春節連休的台鐵產業工會是由台鐵運務人員自主發起的，目前約有2千多人，主要訴求包括營運獎金併薪資、發放危險津貼與乘務旅費調整等訴求，多已獲交通部支持並送行政院核定中；而台鐵企業工會則是台鐵強制入會，會員有1萬3千多人。

對於產業工會將在春節放假，企業工會6日發表聲明表示，旅客是台鐵員工的使命，不該在春節或連續假期罷工，而犧牲旅客利益，台鐵員工應扮演好重要疏運角色，善盡社會責任，衡量旅客權益為優先考量，避免罷工訴求遭扭曲與誤解。

企業工會也強調，產工會的參與人數未達法定門檻，不具與台鐵談判權，產工任何抗爭或依法休假行為與台鐵企業工會無關。

對此於企業工會的聲明，產工會理事長王傑表示相當沉重，他說，原來企工始終不願站在員工這邊，卻替資方護航，拿旅客當擋箭牌。王傑也聲明，產業工會其實也不願意影響旅客，但他們爭的不僅是待遇，而是日夜休輪班的24小時認定問題，這已經嚴重違反勞工權益，尤其台鐵員工過勞問題層出不窮，他們要的是替台灣爭取更好的勞動條件。

對此，台鐵人事室科長林宜靜說，台鐵員工經國家考試任用，近年已在考試簡章說明員工要按班表輪勤輪班，是「公務員兼勞工」，因此須遵守《公務人員服務法》，沒有所謂「見紅就休」；不過，在核發加班費時會依法給1.33倍以上的加班費，若按《公務人員服務法》只有1：1的加班費。

林宜靜也說，若春節有員工不按班表在除夕至初三間休假的話，人事室會要求提出能補請假的證明，如果沒有，就可能依曠職論。（徐乙喬／綜合報導）
 

 

 



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